智飛生物：現(xiàn)階段只從事疫苗業(yè)務(wù)

智飛生物董事長兼總蔣仁生曾公開表示，智飛生物銷售力量很強(qiáng)，但把公司僅僅看作賣藥的公司是誤解?！澳壳肮狙邪l(fā)人員有100多名，有北京和安徽兩個研發(fā)基地。去年底公司有兩個自主新品上市。研發(fā)模式上，我們堅持自主研發(fā)和合作研發(fā)結(jié)合。"

在上半年中，該公司自主產(chǎn)品營業(yè)收入1.44億元，同比增長64.06%，綜合毛利率接近90%。

2013年，該公司的自主HIB疫苗成功上市，“微卡"增加對結(jié)核病的預(yù)防功能的三期研究獲批并開始實施，流感疫苗研究實驗獲批等，公司的產(chǎn)品研發(fā)獲得了階段性的成功。

除此之外，其與默沙東公司在中國市場的戰(zhàn)略合作，已經(jīng)進(jìn)展到宮頸癌疫苗的市場化運(yùn)作階段。公司董事會表示，希望通過該項合作取得市場的制高點，增強(qiáng)公司在疫苗領(lǐng)域的影響力，提高公司的市場地位。

通過觀察同行業(yè)公司，智飛生物董事認(rèn)為，有些公司因廣種薄收，被盲目的多元化“撐死了"，而有些因為過度擴(kuò)展，因現(xiàn)金流斷流被“餓死了"，還有些公司不思進(jìn)取，隨波逐流，被市場淘汰“而死"。

對此，公司董事會秘書余農(nóng)表示，“智飛生物已經(jīng)避免了上述三類戰(zhàn)略，公司認(rèn)為的能力是有邊界的，我們堅持只做能力范圍之內(nèi)的事情?，F(xiàn)階段我們只從事疫苗產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，在疫苗領(lǐng)域我們選擇對人民健康有重大影響的重點領(lǐng)域作為突破口。"

董事會表示，公司當(dāng)前面臨的zui大挑戰(zhàn)是醫(yī)療體系和疫苗市場正在發(fā)生重大變化，需要及時發(fā)現(xiàn)這些變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場的變化，而在調(diào)整的同時不失去發(fā)展速度，對任何組織而言都極其困難。

迪安診斷：聚焦“診斷服務(wù)"，每年不少于2-3家新設(shè)點

迪安診斷zui初以生化試劑、醫(yī)療器械的批發(fā)、零售起家，代理銷售診斷產(chǎn)品。伴隨著公司的發(fā)展，迪安診斷的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)明顯向醫(yī)學(xué)診斷傾斜。

董事會表示，公司近年來的主要精力聚焦在“診斷服務(wù)"領(lǐng)域，將不斷擴(kuò)大連鎖網(wǎng)絡(luò)，提升*。與此同時加大研發(fā)投入，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢。公司的研發(fā)中心是以分子診斷技術(shù)為研究方向，旨在開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)并能形成核心競爭力的檢測技術(shù)或產(chǎn)品。而優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)，重點打造優(yōu)勢項目與特檢平臺，提升對各類疾病的診療水平與健康檢查的預(yù)防性診斷是公司的主要服務(wù)定位。

近年來，越來越多的人意識到，無論從國外經(jīng)驗或是國內(nèi)需求看來，獨(dú)立醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)都是一個有前景的行業(yè)，但其中也存在困難和挑戰(zhàn)。董事會認(rèn)為：“迪安診斷的zui大挑戰(zhàn)是人才和管理，人才競爭也將是業(yè)內(nèi)重要的競爭手段之一。因此，若公司未來不能吸引或留住人才，對公司保持創(chuàng)新性和成長性造成不利影響。"

為此，在人力資源管理上，公司決定加大開發(fā)與實施多層級人才隊伍的培訓(xùn)模式，建立儲備干部與技術(shù)專業(yè)人員培養(yǎng)機(jī)制。并且在實驗室、物流配送等專業(yè)崗位上推行個性化激勵方案。

面對公司連鎖化運(yùn)營的快速復(fù)制與業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長，員工人數(shù)與合作客戶也快速增加，因此對公司在資源整合、市場開拓、質(zhì)量控制及技術(shù)研發(fā)等方面提出了更高要求。董事會認(rèn)為，公司管理層必須持續(xù)提高管理水平，及時調(diào)整和完善公司的管理制度，避免因規(guī)模迅速擴(kuò)張而發(fā)生管理風(fēng)險。

當(dāng)談到迪安診斷在未來三年的目標(biāo)時，董事會表示，將依舊堅持通過建立全國連鎖經(jīng)營的診斷服務(wù)平臺為主要運(yùn)營模式，以“服務(wù)+產(chǎn)品"雙輪驅(qū)動作為主要競爭策略。一方面，公司從事試劑、設(shè)備代理業(yè)務(wù)，向醫(yī)院提供產(chǎn)品時可以進(jìn)一步洽談檢驗外包業(yè)務(wù)；另一方面，即使有的醫(yī)院不再和公司做檢驗外包業(yè)務(wù)，公司還可以繼續(xù)賣產(chǎn)品。

未來三年，公司將進(jìn)一步把握宏觀政策支持的有利局勢與醫(yī)療服務(wù)行業(yè)高速發(fā)展的機(jī)遇，以每年不少于2-3家新設(shè)點的速度進(jìn)行全國布局。

北大醫(yī)藥：以高毛利率產(chǎn)品為核心，聯(lián)合藥物研發(fā)

北大醫(yī)藥現(xiàn)以研制開發(fā)、生物試劑銷售原料藥及制劑產(chǎn)品為主體，以醫(yī)藥銷售及流通業(yè)務(wù)為輔助。

在未來三年中，董事會認(rèn)為公司在不斷夯實現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，積極推進(jìn)化戰(zhàn)略，實現(xiàn)醫(yī)藥制造、銷售、流通的產(chǎn)業(yè)鏈整合，積極促進(jìn)研發(fā)合作、發(fā)展醫(yī)療服務(wù)。并重視在精神神經(jīng)類等特色領(lǐng)域形成產(chǎn)品系列，豐富公司在精神神經(jīng)類的藥品儲備。

首先就是與方正研究院的創(chuàng)新藥物聯(lián)合研發(fā)。

在2010年1月，該公司與方正醫(yī)藥研究院有限公司簽訂的《技術(shù)開發(fā)（合作）合同》中顯示，公司與方正醫(yī)藥研究院有限公司共同參與研究開發(fā)康普瑞汀磷酸二納及注射劑Ⅰ期研究研究，該項研發(fā)向國家食品藥品監(jiān)督管理局申請一類新藥生物試劑批件需耗時5-6年左右，投資額估計在5,000萬元。

2012年10月，公司與方正醫(yī)藥研究院簽訂《藥物研發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，其中提到，公司將于未來五年內(nèi)合計出資1000萬元，就精神疾病類、胃腸疾病類、抗腫瘤類等三個領(lǐng)域內(nèi)的九個新藥項目，與方正醫(yī)藥研究院進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

除此之外，公司與韓國SKBP、方正醫(yī)藥研究院、上海美迪西就精神神經(jīng)類*藥物SKL-PSL在包括研究前試驗、新藥注冊申請、研究試驗、生物試劑批件申請、生物試劑銷售權(quán)益及在中國、美國或歐洲的注冊等領(lǐng)域展開合作。

“自醫(yī)改實施以來，藥品價格下調(diào)壓力持續(xù)增大，公司生物試劑所需原材料價格波動較大，能源價格上漲，產(chǎn)品利潤存在下降風(fēng)險。"北大醫(yī)藥董事會向記者表示，市場疲軟，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐緩慢，加之人民幣持續(xù)升值預(yù)期強(qiáng)烈，降低了出口產(chǎn)品競爭力，公司盈利空間受到壓縮。這是目前公司面臨的zui大挑戰(zhàn)。

在未來，上述董事會提到，公司將以高毛利產(chǎn)品為生物試劑銷售核心，調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，在保證藥品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，持續(xù)推行降本降耗的工作。而針對高毛利產(chǎn)品，其將制定相應(yīng)銷售計劃及策略，且積極提升制劑產(chǎn)品利潤、擴(kuò)大*、爭取市場定價權(quán)、議價權(quán)。其次，公司將持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)新工廠的建設(shè)工作，完成藥政的順利轉(zhuǎn)移。與此同時，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，壯大流通業(yè)務(wù)。